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　　沙盤講解是為了增進(jìn)售樓部銷售人員對(duì)項(xiàng)目的了解度及反應(yīng)能力，從而讓銷售人員在實(shí)踐中盡量少浪費(fèi)客戶資源，提高成交率。

　　深圳沙盤公司：沙盤講解的內(nèi)容有哪些?

　　一、項(xiàng)目所處環(huán)境講解內(nèi)容

　　1、項(xiàng)目所處地理位置，行政區(qū)域，相應(yīng)的某一個(gè)標(biāo)志性建筑或人們耳熟能詳?shù)奈恢酶浇米罹?、?jiǎn)單的話語立刻給對(duì)方一個(gè)深刻清晰的地理概念。

　　2、交通狀況，周邊的公交，主要干道等，并介紹與本項(xiàng)目的直接關(guān)系，和與其他地區(qū)的相連關(guān)系如果有規(guī)劃的交通建設(shè)，還要進(jìn)行介紹，強(qiáng)調(diào)本區(qū)域今后的發(fā)展?jié)摿?，介紹交通之前行要用簡(jiǎn)單的一句話概述一下周邊的交通特點(diǎn)。

　　3、商業(yè)配套有大商業(yè)配套和小商業(yè)配套之分。大商業(yè)配套是指有一定規(guī)模和知名度的大型商業(yè)，餐飲中心或街區(qū)。小商業(yè)配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業(yè)中心。每一個(gè)樓盤或社區(qū)必須建立相應(yīng)的小商業(yè)配套和基礎(chǔ)生活配套設(shè)施，來滿足社區(qū)人們生活所需，特別是市郊的社區(qū)，由于離市區(qū)大商業(yè)配套中心較遠(yuǎn)，所以小商業(yè)基礎(chǔ)配套就尤為重要。

　　4、醫(yī)療保健

　　包括街道醫(yī)院，專業(yè)特色醫(yī)院、區(qū)級(jí)大型醫(yī)院、藥房。

　　5、教育配套

　　包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、?？茖W(xué)院、私立學(xué)校等。

　　6、綠色環(huán)境配套

　　包括花園、公園、街中花園、兒童樂園等。

　　7、立體娛樂配套

　　包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂部、卡拉OK、歌舞廳、休閑中心、浴場(chǎng)、酒吧等。文化娛樂是人們生活必須的添加劑，對(duì)人有極大的誘惑力，特別堅(jiān)一些年青的購房者更應(yīng)該生動(dòng)的介紹一下。

　　8、未開發(fā)地區(qū)

　　未開發(fā)地區(qū)可以說全新開發(fā)，依靠政府發(fā)展。只有在原本什么都沒有的白紙上才能給藝術(shù)家創(chuàng)作最美的畫。此地升值潛力無限，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有，所以一定會(huì)建，而建造的話，一定是最先進(jìn)的，誰都想站在時(shí)代的前列。

　　9、有歷史文脈地段

　　可挖掘歷史文化底蘊(yùn)的高尚地段，可以說這里曾經(jīng)有輝煌的歷史，這里有名人的足跡，這里不單單是一塊土地，這里因?yàn)樗倪^去而變得神圣，這里的建筑不單章是建筑，而是高尚文貨攤延續(xù)，這里一切都是那么不風(fēng)度，這里積蓄了百年的價(jià)值，就像古玩一樣永遠(yuǎn)是那么珍貴。

　　10、新規(guī)劃區(qū)

　　新興規(guī)劃的超彰特區(qū)，可以說在一塊充滿活力地方開始懂得未來，一切都是嶄新的，一切都充滿生機(jī)，給人一種向上的動(dòng)力，讓人感覺已經(jīng)站在時(shí)代的暈前列，享受全新規(guī)劃給人帶來的無限方便。

　　二、深圳沙盤公司：沙盤講解過程中的注意要點(diǎn)

　　介紹項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特性時(shí)，為喚起購房者擁有產(chǎn)品嘗購買沖動(dòng)，可強(qiáng)調(diào)：

　　(1)安全性：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工品質(zhì)、保安設(shè)施、小孩游戲空間等;

　　(2)舒適性：采光、通風(fēng)、景觀、室內(nèi)流暢動(dòng)線，小區(qū)公共設(shè)施、甚至附近公園、學(xué)校。菜場(chǎng)等“居家舒適性”訴求;

　　(3)增值性：針對(duì)產(chǎn)品地段、重大公共設(shè)施計(jì)劃、優(yōu)秀設(shè)計(jì)規(guī)劃所帶來的增值性發(fā)揮;

　　(4)社會(huì)地位性：用名人效應(yīng)、地段效應(yīng)來增加產(chǎn)品附加值;

　　(5)高級(jí)性：特殊的房型設(shè)計(jì)、知名的業(yè)主、設(shè)計(jì)者、特殊的外觀及建材使客戶覺得價(jià)格不可能低;

　　深圳沙盤制作設(shè)計(jì)要在滿足講解基本要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，加入模型設(shè)計(jì)、制作的創(chuàng)新點(diǎn)以及更先進(jìn)的表現(xiàn)方式，從而為項(xiàng)目銷售提供更大的助力。